Блог компании Whitewill

В нашем дубайском офисе летом открылся отдел по продаже и аренде коммерческой недвижимости. Брокеры занимаются поиском ритейла, офисных помещений и другой коммерции.

Кто был в Дубае – знает, что ситуация с бизнес-центрами и хорошими офисами здесь сложнее: выбора меньше, чем в Москве. Поэтому местный бизнес особо нуждался в грамотном коммерческом брокеридже. Вот мы и решили занять эту нишу.

Первые сделки по коммерции

Наши прекрасные брокеры Ольга Личманова и Кристина Успенская помогли клиенту арендовать офис в башне Prime Tower за $34,000 в год. Причём эту сделку нельзя назвать простой. Специально для клиента девушки нашли возможность объединить 3 помещения, в одном из которых даже подвинули арендатора. И сразу закрыли сделку с 1 показа. Браво.

Конкурентная среда

Для нашей дубайского офиса коммерческая недвижимость – новое направление. Но мы знаем своё дело и любим клиентов – а это уже половина успеха. А если ещё учесть, что большая часть агентств в этом секторе оказывают услуги откровенно плохо – у Whitewill есть все шансы закрепиться в этом сегменте.

Основатель Whitewill Олег Торбосов параллельно занимается флиппингом – выкупает ликвидные квартиры для последующего апгрейда и перепродажи с хорошей наценкой. До этого мы писали про его модернизацию квартир, а сейчас расскажем, как он преобразил 2-этажный таунхаус на Блувотерс, и почему его объекты выигрышно отличаются от соседских квартир.

Создание приватности

Угловой таунхаус с большой уличной террасой расположен напротив прогулочной зоны. Из-за чего гостиная под открытым небом всегда просматривалась со стороны прохожих. Поэтому Олег решил разместить по периметру 100 пальм, чтобы создать приватный уголок. Это ботанические копии, которые не требуют полива и тщательного ухода. Достаточно изредка протирать пыль.

Японские диваны

Во время своего путешествия в Японию Олег наткнулся на уличный диван в одном из ТЦ Токио. По своей сути – это те же кресло-мешки, только диваны с влагостойкой тканью, которая легко чистится. Кстати, они идеально подходят как замена шезлонгам. И парочку таких диванов заказали для таунхауса, чтобы разместить их в лаунж-зоне у открытого бассейна

Что ещё появится

Стена из пальм дополнится вечерней подсветкой для создания романтичного флёра. Комната с тахтой превратится в стильный кабинет с объёмными картинами из гипса. На террасах для защиты от солнца появятся два больших зонта. Таунхаус выставлен на продажу, проводятся показы, готовы платить рыночную комиссию.

В нашей компании существует масса приятных традиций, которые формируют собой код успеха Whitewill. Одна из них – совместный ужин основателя Олега Торбосова с партнёрами, которые принесли наибольший процент комиссии за отчётный период.

На этот раз встреча прошла в Москве, где подводили итоги первого полугодия 2023 года. Среди участников – частные брокеры, основатели агентств недвижимости, директора компаний, руководители отдела продаж и многие другие. За 2,5 часа обсудили ситуацию на рынке, поделились планами и, конечно, подарили сертификат на путешествие в тёплые страны лидеру по продажам.

Мы уже не раз писали об основателе Олеге Торбосове, который параллельно с Whitewill успевает заниматься флиппингом и точечными инвестициями на полуострове Bluewaters в районе Дубай Марины. И сейчас расскажем о его успехах этим летом.

В июле ему удалось продать 4 своих квартиры на Блувотерс: одну купил итальянец, ещё одну – индиец, и две – достались клиентам из СНГ. Самую топовую двушку с мэйдс и большой террасой приобрели для последующей сдачи в аренду. И прямо сейчас вы можете заселиться в стильную квартиру с дизайном от Олега.

Подробнее о квартире:

• квартира с 2 спальнями площадью 160 м² ;

• мэйдс, 4 санузла, кухня-гостиная;

• полная меблировка;

• бытовая техника Miele и Bosch;

• угловая терраса с обеденной мягкой зоной;

• виды на море, колесо обозрения и отель «Цезарь».

Мастер-спальня уже готова. Вторую комнату можно переделать под личный кабинет, детскую или под вторую полноценную спальню. Мэйдс также можно использовать в качестве комнаты для няни, лаунж-зоны, кабинета или дополнительной гардеробной с окном и ванной.

Цена:

$175,000 в год

По итогам июля мы продали жилой недвижимости на 11,2 млрд рублей. Доли по городам разделились следующим образом:

• 70% – Москва;

• 27% – Дубай;

• 3% – Лондон.

Такой расклад легко объясняется тем, что в Дубае сейчас убийственный зной до +50 градусов. Из 100 брокеров – три четверти ушли по отпускам. Среди клиентов тоже многие разъехались по другим городам. Дубайский рынок недвижимости слегка замедлил темп. Чего не скажешь про Москву, куда как будто бы перетекла вся движуха.

Занятно, что по итогам июля 2023-го мы продали в 2 раза больше жилой недвижимости, чем годом ранее. Хотя, казалось бы, куда ещё могут вырасти наши цифры по продажам. А они растут.

Сегодня решили рассказать, как прошла наша масштабная вечеринка Whitewill.

В день праздника прогноз был неутешительный, как в песне Децла — «Целый день как из ведра льёт дождь, в голове туман, тело бросает в дрожь».

В 20:20 дождь ещё больше усилился. Гости толпились под крышей, разогреваясь просекко и Аперолем. И только самые смелые, кто в дождевиках, а кто под зонтами – стояли на танцполе, рискуя, что вода с неба изрядно разбавит им алкоголь в бокалах.

Начали. Олег Торбосов открыл вечер приветственным словом и по традиции ударил в большой гонг. И тут произошло первое чудо — в момент, когда на сцену вышел наш первый приглашённый артист Антон Токарев, дождь полностью прекратился.

После Антона были наши секретные гости — Иванушки Интернейшнл, которые вполне потянули бы на хэдлайнера вечеринки у какого-нибудь другого агентства недвижимости. Но у нас они были на закуску перед главным артистом страны — Бастой. Он был великолепен.

Всей толпой мы спели «Чистый кайф», «Мою Игру», «Медлячок» ну и, конечно, «Сансару».

Феномен Басты в том, что он выступает 25 лет, на его песнях выросло два поколения, и при этом у него нет хэйтеров. Васю любят и подростки, и банкиры средних лет, и серьёзные дядьки-нефтяники. Последних у нас на вечере было немало, потому что мы пригласили на Whitewill Sensation 700 клиентов и ещё 700 мест было для команды, партнёров, банкиров и застройщиков.

Мы намерено позвали чуть больше людей, чем могла вместить площадка, и расчёт сработал — монотонно моросящий весь день дождь отпугнул примерно 500 человек.

И вот второе чудо — через 10 секунд после того, как Баста закончил петь и ушёл со сцены, снова стал накрапывать дождик. Магия.

В Дубае ребята продали этаж на 15 квартир в новом проекте Select Group. Обычно месяц в канун дня рождения компании богат на сделки, этот не стал исключением.

Мы знаем, что перед днём рождения компании, год за годом, ребята стараются порадовать сделками, и мы продаём много, но что бы настолько много — не ожидали. С гордостью представляем вам результаты июня: 19 510 000 000₽. О-фи-геть.

Всего закрыли 202 сделки: 62% в Дубае, 35% в Москве и 3% пришлось на Лондон. Ещё подписали 32 аренды на ₽55m.

Суперплан для команды, чтобы снова поехать вместе отдыхать, на секундочку, стоял 14 миллиардов. Перевыполнили за счёт трех крупных сделок: две по $12m и одной за $55m.

Двадцать лучших брокеров скоро будут снова собирать вещицы, чтобы вместе отправиться в путешествие. Whitewill — больше чем просто работа.

Не можем больше скрывать радостное для всей команды Whitewill событие, хотим поделиться нашей супер-сделкой.

Прямо накануне дня рождения компании наши брокеры продали самый дорогого лот в истории компании. Это вилла в новом секретном проекте на Пальме Джумейра стоимостью $55 000 000 или 4,4 миллиарда рублей, если считать в нашей валюте.

Клиент пришёл к нам от партнёров из Umbrella RE, с брокерами этого молодого агентства мы дружим и закрываем совместные сделки через нашу партнёрку. За счёт того, что Whitewill входит в топ по рынку Дубая, у нас был доступ к секретному проекту и контракт с застройщиком, который закрыт от рынка.

Все кайфанули: клиент получил эксклюзивную виллу на море, которая в процессе оформления сделки уже подорожала на 10%, партнёры вместе с их главным брокером Жорой получат от нас достойное вознаграждение, застройщик кайфанул от быстрой продажи — клиент, когда увидел проект, принял решение за несколько часов, ну а мы в очередной раз испытали гордость за свою команду. Если все участники кайфуют — значит делаем всё правильно.

В реестре DLD продажа появится в первой половине июля, когда застройщик подаст документы на регистрацию, и мы думаем, наша вилла войдет в топ-10 крупнейших продаж в Дубае в этом году.

P.S. Рендеры проекта ввиду грифа секретности публиковать нельзя, но скажем, что в этом секретном посёлке на Пальме у нас осталось в продаже ещё пять вилл, включая самую главную, цена которой $100m+. Уверены, покупатель на неё найдется. Приходите к нам с клиентами, господа брокеры. 

Не можем сдержаться и не рассказать об ещё одной классной сделке с прошлой пятницы. В этот раз в Абу-Даби.

Продали две вилллы на острове-курорте Саадият от застройщика Aldar. Интересно, что первые фазы этого проекта были доступны к покупке только для граждан Эмиратов — арабов, а новая фаза для иностранцев.

На большой лекции про Абу-Даби в прошлую пятницу Олег Торбосов показал, как будет устроен культурный кластер из пяти топовых музеев на этом острове стоимостью 13,6 миллиардов долларов. Скоро смонтируем видео и опубликуем.

Сейчас у нас каждую неделю идут сделки по Абу-Даби, сильно наращиваем активность Whitewill по этому направлению. 

Один из самых любимых застройщиков Олега Торбосова – компания Meraas – 1 июня вручила статуэтки лучшим агентствам по продаже недвижимости по итогам сделок за 2022 год. Наша команда продала десятки, если не сотни квартир в Bluewaters, Port de La Mer, Central Park, Madinat Jumeirah Living и других проектах девелопера.

И вошла в топ-20 лучших агентств. Вот вам ряд причин, почему мы так любим работать с Meraas.

Топовые локации

Для своих проектов Meraas выбирает районы города с мощным туристическим потенциалом. И с самыми лучшими условиями для тропического отдыха, будь то берег Персидского залива или декоративные сады, напоминающие просторную зелёную гостиную.

Город в городе

И это не преувеличение. Просто взгляните на «начинку» проектов от Meraas, где продуманы все сценарии жизни будущих резидентов. В новостройках обустраивают фитнес-клубы, спа-комплексы, зоны для BBQ, беговые дорожки, плейхабы, спортплощадки, торговые галереи, сигарные комнаты, гольф-симуляторы, салоны красоты, словом – всё, что нужно для полноценной жизни.

Без задержек

Все проекты от Meraas сдают точно в срок без опозданий, а если и бывают задержки – то это скорее исключения из правил. Вы можете быть уверены, что получите ключи в заявленную дату, и вам не придётся конфликтовать с застройщиком. Репутация – дороже всего.

Наша команда продала в мае недвижимости на общую сумму 11,5 млрд рублей:

• 35% – в Москве;

• 5% – в Лондоне;

• 60% – в Дубае.

В этой статистике приятнее всего выглядят показатели Лондона с 5 проданными квартирами. Несмотря на то, что у нас небольшая команда брокеров в Британии, они улучшают продажи и занимают всё большую часть в доле общих сделок. Учитывая, что рынок в Лондоне максимально консервативен – это настоящий прорыв.

С каждым годом география охвата Whitewill увеличивается на 1 страну. Если в 2022-м к нам добавился рынок недвижимости Турции. То до конца 2023-го мы планируем открыть офис в Майами. Компания в штатах будет работать под другим названием, которое сгенерировала для нас нейронная сеть ChatGPT. Обо всех подробностях расскажем совсем скоро.

Один из ярких игроков в сфере флиппинга в Дубае – наш основатель Олег Торбосов. Он выкупает квартиры на Bluewaters, делает тотальный апгрейд и выставляет на продажу уже не просто недвижимость – а настоящее произведение искусства в сфере дизайна. Просто взгляните на его последнюю арт-квартиру, которая легко могла бы появиться на страницах журнала Architectural Digest.

Продуктивная ошибка

Ремонт в квартире изначально пошёл не по плану: строители по ошибке вместо стен покрасили потолок серым. Но это вдохновило Олега подкорректировать дизайн-проект и слегка сместить акценты. Позже в гостиной появился смелый жёлтый диван, лимонное кресло с эффектом Доплера, то ли Аполлон, то ли Давид с неоновой лампой в качестве декора и несколько картин в золотых рамках. Получился контрастный интерьер с богемным лоском.

Оазис в доме

Или зимний сад, или лаунж-оранжерея, назовите как угодно, этот уютный уголок релакса на открытой террасе точно станет любимым местом отдыха для будущих жителей. Его главная фишка – это кубическая кровать-кабана, окружённая со всех сторон зеленью. Её дополняет мебельный сет для обеденной зоны и плетёное подвесное кресло с видом на зелёный двор.

Квартира готова к продаже

Квартира открыта для показов в удобное для вас время. Приводите клиентов, платим честную рыночную комиссию. Кратко о квартире:

• 1 спальня, 104 м²;

• кухня-гостиная с выходом на террасу;

• мастер-спальня с ванной комнатой;

• цена – $1,415,000.

Если вы давно на нашем канале, то наверняка знаете, что такое флиппинг. Мы подробно рассказывали об этом направлении инвестиций на примере квартир основателя Whitewill Олега Торбосова. Под его началом типовые квартиры превращаются в настоящий эксклюзив и становятся дороже – визуально и по факту. А теперь одну из них можно изучить подробнее с помощью 3D-тура.

Телепорт на Bluewaters

Олег Торбосов выкупает квартиры на Bluewaters для тотального апгрейда. В одном из домов он приобрёл две типовые двушки – строго одну над другой. Перейдите по ссылке https://virtual-tours.listing3d.com/6433b2561e78a6f3c1b7bb17 и взгляните, как выглядит обновлённая нижняя квартира. К слову, её уже продали, а лот этажом выше – планируют обустроить по тому же дизайн-проекту, поскольку получилось удачно.

Открыты для сотрудничества

Все квартиры Олега Торбосова после флиппинга выходят на продажу, и любой брокер может договориться о показах в удобное для клиента время. В стоке Олега можно найти лоты разных конфигураций, но все они находятся на Bluewaters. Если у вас есть клиент, приводите – платим рыночную комиссию.

Взгляните на фотографии Emaar Beachfront, которые сделал основатель Whitewill Олег Торбосов во время прогулки по полуострову. Это рукотворная локация в курортном стиле, где обустроят бассейны, километры пляжей, рестораны у воды и жилые башни с квартирами с видом на море.

Бешеный спрос

На полуострове десяток жилых домов, а когда стартует новая башня, её раскупают буквально за день клиенты со всего мира. Сейчас мы принимаем брони на новый топовый проект Seapoint с открытыми бассейнами и зелёными террасами. Подробнее о нём вы можете почитать по ссылке.

Оптовые сделки

Как мы писали ранее, существенную часть стока Emaar реализует в закрытую через топовые агентства, которые являются лучшими по продажам у застройщика. И чаще всего эти теневые лоты продаются этажами среди серьёзных инвесторов. Стоимость этажа порядка $11 млн, а для брони надо оплатить $1,1 млн. Всё, что не разберут, отправляется обратно в продажу, но уже в розницу.

Закончилась встреча у нас в офисе с директором по продажам Emaar и руководителями всех офисов девелопера в Даунтауне, Дубай Хиллс и Крике. Обсудили новые старты продаж: весной выйдут четыре новые башни в Бичфронте и одна в Крике.

Договорились, что агентства недвижимости, входящие в TOП-10 в Emaar (Whitewill), получат приоритетное право бронировать лоты для клиентов. Так и работает брокерская сегрегация: лучшим легче оставаться лучшими. 

Основатель Whitewill Олег Торбосов покупает готовые квартиры для полного апгрейда и последующего экспонирования, но уже с большей ценой. Такая стратегия инвестиций называется флиппинг, о которой мы писали ранее. А сейчас мы хотим рассказать, как Олегу удалось создать настоящие джунгли в квартире с просторной террасой.

Что было изначально?

Квартира с 2 спальнями и комнатой для прислуги общей площадью 150 м² расположена на третьем этаже клубного дома в Bluewaters. Никаких фишек в интерьере, скучная мебель и лаунж-зона на террасе, которая полностью просматривалась со стороны соседних домов. Никакой приватности и уюта.

Что придумали?

Для начала на террасе обновили пол и расстелили ковры. Дальше расставили мебель, разместили 45 пальм и около 300 килограммов чёрных камней в качестве декора. Чтобы скрыть лаунж-зону от любопытных глаз – установили 2 больших светлых тента. А ещё – в левой части террасы поставили кубическую кровать. По итогу получились уютные мини-джунгли с потрясающей палитрой ароматов.

Что ещё добавили?

В просторной гостиной в качестве украшения разместили большой светильник, сделанный по образу скульптуры «Шагающий человек» великого швейцарца Альберто Джакометти. Стены дополнительно обшили деревом, а также каменными плитами. Плюс интерьеры украсили комнатными растениями.

Квартира выставлена на продажу за 7 800 000 AED.

Мы не часто афишируем подробности своих сделок, хотя гонг в нашем офисе звучит ежедневно. Можете не сомневаться. Но сегодня особый случай – наш звёздный брокер Ирина Матвеева закрыла мегасделку по продаже 4 огромных вилл в проекте District One West на общую сумму – 1 137 000 000 рублей. И это в условиях оживлённого и суперконкурентного рынка. Летим дальше.

Всего закрыли 250 сделок со средним чеком 58 000 000 рублей, при этом 51% в Дубае, 45% в Москве и 4% в Лондоне. Все департаменты заряжены. Работают как часы — движемся верным курсом.

В честь нового месячного рекорда мы снова полетим отдыхать к морю с лучшими брокерами Whitewill, но мы думаем, что этим вас уже не удивить. 

Хотим поделиться своей бизнес-радостью — этой весной мы запустили в Дубае отдел долгосрочной аренды. Сейчас у нас в команде 15 брокеров, и каждую неделю идут сделки, но мы не торопилbcm рассказывать про этот отдел? пока у нас шла настройка процессов. Сейчас уже можно.

Системная адекватность Whitewill позволит улучшить динамичный и хаотичный дубайский рынок аренды. Уверенs, с нами будет комфортно арендовать квартиры и виллы, тем, кто говорит на русском.

Пока работаем с долгосрочной арендой в бюджете от 100 000 aed в год. Кому нужно снять квартиру в Дубае, или вдруг вы хотите сдать свою, пишите руководителю департамента Ольге в телеграм @opankinawhitewill.

P.s. Скажемпо секрету, следующим мы запустим отдел коммерческой недвижимости, и с Whitewill можно будет найти помещение под свой бизнес или арендовать офис в Дубае. На этом рынке в Дубае для нас вообще открывается голубой океан. У нас уже есть внутри два брокера по этому направлению, но пока нарабатываем базу и работаем с текущими клиентами.